有不少求職者表示跟面試官談?wù)撔匠陠?wèn)題時(shí)會(huì)覺(jué)得不好意思，他們說(shuō)，感覺(jué)像是在菜市場(chǎng)一樣，有時(shí)候想討價(jià)還價(jià)，但不知道怎么開(kāi)口。其實(shí)，面試談薪并不是一件困難的事情。在面試之前，求職者必須先明白：薪酬待遇，是同意接受一個(gè)offer前，必須談的，回避只會(huì)讓自己吃虧。
面試談薪讓你滿(mǎn)意的六個(gè)秘密
如何跟面試官進(jìn)行薪資談判，談一個(gè)讓自己滿(mǎn)意，對(duì)方接受的價(jià)位呢?下面有六個(gè)可能讓你在談薪過(guò)程中占據(jù)有利位置的秘密：
秘密一：選準(zhǔn)合適的時(shí)機(jī)及回復(fù)
如果在面試結(jié)束前，面試官?zèng)]有明確表示想要錄用你，那絕不要談?wù)撔剿?。有些企業(yè)的面試流程比較長(zhǎng)，有幾輪面試。他們可能在任何一個(gè)階段產(chǎn)生“這個(gè)人我們要了”的想法，那么，這個(gè)時(shí)候就是談薪的最佳時(shí)機(jī)。如何判斷這個(gè)時(shí)間呢?可以分情況考慮：
如果面試官主較早提到工資問(wèn)題，比如在面試之初問(wèn)(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來(lái)。
答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來(lái)和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早?！?
大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：
答復(fù)2：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作除了招聘廣告上的崗位職責(zé)外，還需要做什么嗎?”
大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢?那么你會(huì)用到：
答復(fù)3：“我期望的薪水是每年35000～45000?！蹦悴槐靥峋唧w數(shù)字;取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。
總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對(duì)方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過(guò)面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場(chǎng)拍板非要你不可的時(shí)候。
秘密二：發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)
議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。
在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。你們誰(shuí)的目標(biāo)都沒(méi)錯(cuò)?？赡艿脑?huà)，公司想省錢(qián)。而你的目標(biāo)，是通過(guò)要干的工作，帶回盡可能多的錢(qián)來(lái)養(yǎng)家糊口。
秘密三：不做先提數(shù)字的一方。
面試中，你想讓公司盡可能多付，而對(duì)方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。
如果對(duì)方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們?cè)O(shè)立了這個(gè)職位，那一定對(duì)該職位的薪水有所考慮了，我想先聽(tīng)聽(tīng)那個(gè)數(shù)字。”
秘密四：事先做市場(chǎng)調(diào)查
出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場(chǎng)上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。你可能會(huì)說(shuō)，那么麻煩值得嗎?絕對(duì)值得，如果你想贏得薪資談判的話(huà)。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說(shuō)得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)!
那么，怎么做調(diào)查呢?有兩種方式：線上及線下。可以在網(wǎng)上查詢(xún)，也可以通過(guò)熟識(shí)的人了解情況。
秘密五：先觀望后決定
在決定自己的期望薪資區(qū)間時(shí)，先去了解公司的薪資區(qū)間。當(dāng)面試官說(shuō)了一個(gè)數(shù)字(可能是最低的，比如，3500)，你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對(duì)自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“3700～4500”。
秘密六：知道如何結(jié)束談判
也許你與對(duì)方會(huì)就薪資這個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論不休，你想要你的，他堅(jiān)持他的，誰(shuí)都想說(shuō)服對(duì)方。那么，這個(gè)時(shí)候你要做那個(gè)結(jié)束爭(zhēng)論的一方，不能使它“懸而未決”。